Bloque 1. Introducción a la promoción de ventas / Proceso de administración de ventas.

Bienvenido al primer bloque de la materia donde se explicará en qué consiste la promoción de ventas, partiendo de la revisión de su desarrollo histórico desde las primeras civilizaciones de medio oriente , quienes crearon un sencillo sistema para regular el intercambio de mercancías y bienes, pasando por la creación de la moneda como medio de pago, hasta la actualidad en donde para vender un producto o servicio se requiere de la implementación de nuevas estrategias y tecnologías.

Es importante distinguir la promoción de ventas de la publicidad y propaganda, y comprender la ubicación de la promoción dentro del proceso de la mercadotecnia.

El proceso de administración de ventas tiene como finalidad lograr objetivos específicos que una empresa se ha propuesto, mediante una combinación de acciones determinadas en un periodo, estas acciones contemplan realizar una planeación en donde el elemento rector es el plan del mismo, elaborar un análisis de mercado para conocer elementos estratégicos que permeen el éxito de una campaña de ventas, así como elaborar un pronóstico, un presupuesto y una política de ventas.

Objetivo.

• Identificar la posición de la promoción de ventas en el proceso mercadológico para valorar su importancia dentro y fuera de la empresa y describir la correcta aplicación de los esfuerzos promocionales que lograrán atraer al cliente objetivo.
• Distinguir los principales elementos de la administración de ventas y su relación con el logro de los objetivos de la organización para comprender la importancia de realizar un pronóstico de ventas acertado, sustentado en los presupuestos, para la toma de decisiones en los campos productivos, de recursos materiales y humanos.

Temario

1. Introducción a la promoción de ventas

1.1 Evolución histórica de la promoción de ventas

1.1.1 Cultura griega

1.1.2 Cultura romana

1.1.3 Cultura árabe

1.1.4 Cultura americana

1.2 Definiciones de la promoción de ventas

1.2.1 Diferencias entre publicidad-promoción de ventas-propaganda

1.3 Ubicación de la promoción de ventas en el proceso mercadológico

2. Proceso de administración de ventas

2.1 Planeación de ventas

2.2 Plan de ventas

2.3 Análisis de mercado

2.4 Pronóstico de ventas

2.5 Presupuesto de ventas

2.6 Políticas de ventas