En este primer bloque comenzarás el estudio de la administración de ventas, identificarás que la historia de la promoción de ventas se remonta a la edad antigua, y que con el paso del tiempo y conforme a las necesidades de los consumidores, se han ido realizando modificaciones e incorporado otro tipo de promociones.

Inicia revisando el video “El comercio en la edad media”, en: https://www.youtube.com/watch?v=8-IFTxoww2c, del minuto 1:11 al 7:09 se mencionan los productos y formas que se utilizaban para comercializarlos, considerando las características de la población en la edad media.

Continua con la lectura de las páginas 9 a 16 de “Antecedentes del Comercio. México”, en: http://www.paginaspersonales.unam.mx/files/1719/Leccion_1_Unidad_I_Antecedentes_del_Comercio.pdf, donde se profundiza en la historia del comercio, relatando cómo las civilizaciones de oriente medio crearon un sencillo sistema para regular el intercambio de mercancías y bienes, estableciéndose como la cuna de las actividades mercantiles.

Ahora revisa una serie de acepciones conceptuales de la promoción de ventas, y compara términos que relacionan esta, por último, ubícala en el proceso mercadológico; para ello, revisa el contenido del video “¿Qué es promoción?”, en: https://www.youtube.com/watch?v=LRzoZP6rTwA, a partir del segundo 0:30 al minuto 2:42 se expone la definición de una promoción mediante un caso práctico, posteriormente expone cómo las empresas pueden influir en las decisiones de las personas, para que adquieran un producto.

Ahora, es momento de adentrarse en el proceso de promoción de ventas, para comenzar, identifica cuál es la importancia de realizar una planeación de ventas y cómo se realiza un plan de ventas considerando un análisis de mercado. Revisa el enlace “Qué es un plan de ventas: conceptos básicos” en: https://sendpulse.com/latam/support/glossary/sales-plan, en este sitio web se describe qué es un plan de ventas, cuáles son los pasos para realizarlo y encontrarás un ejemplo sencillo.

Sigue con la lectura “Análisis del mercado” en: http://accioneduca.org/admin/archivos/clases/material/analisis-de-mercado_1563825598.pdf, revisa las páginas 2 a 10, donde se describe qué es el análisis del mercado, cómo se realiza y los factores a tener presentes al momento de llevarlo a cabo.

Una vez analizado el mercado, se define el presupuesto de ventas. Para comprender la importancia de este paso y los elementos que implica revisa el enlace “El presupuesto de ventas como herramienta de gestión” en: https://www.escueladenegociosydireccion., en él se describe qué es el presupuesto de ventas, los distintos enfoques desde los que puede elaborarse y su importancia.

Continua con tu aprendizaje acerca del proceso revisando el video “Pronóstico de ventas – Sales forecast” en: https://www.youtube.com/watch?v=V-5Ed3BXiUA, en el se describen los diferentes tipos de pronóstico y el uso del pronóstico de ventas o forecast en la empresa.

Finalmente, revisa el enlace “¿Cómo crear una política de ventas para una tienda?” en: http://analiticaderetail.com/politica-de-ventas/, donde encontrarás una explicación acerca de qué son las políticas de ventas, cuál es su objetivo , así como algunas consideraciones y pasos a seguir para elaborarlas.