Bloque 3. Estrategias de promoción de ventas.

Te damos la más cordial bienvenida al tercer bloque de la materia Administración de ventas.

El propósito final de las compañías consiste en generar utilidades, las cuales provienen de la venta de sus productos y servicios, para ello, las empresas realizan una serie de actividades encaminadas a lograr un objetivo en un periodo determinado, que se conocen como estrategias. Algunas estrategias se encargan de promover esfuerzos para elevar las ventas del producto, son la promoción de ventas para la fuerza de ventas y para la promoción de los canales de distribución.

Objetivo.

• Examinar los criterios para la selección de herramientas que impulsen las ventas para lograr que una empresa sea competitiva en el mercado.
• Aplica diferentes actividades promocionales, a partir de sus elementos distintivos con la finalidad de administrar una campaña promocional de manera efectiva.

Temario

5. Estrategias de promoción de ventas

5.1 Estrategias de promoción de ventas

5.1.1 Premios

5.1.2 Cupones

5.1.3 Muestras

5.1.4 Concursos

5.1.5 Sorteos

5.2 La fuerza de ventas

5.3 Estrategias, promocionales para los canales de distribución

5.4 Exhibidores

5.5 Premios

5.6 Bonificaciones