Los premios, muestras y cupones son estímulos promocionales que van dirigidos hacia el cliente objetivo y tienen un periodo definido. Los concursos y sorteos representan otra forma de promoción de ventas, siendo muy atractivos para el cliente objetivo. Para su pertinente elección y aplicación es necesario examinar sus características.

Comienza revisando el video “Cómo atraer clientes mediante sorteos” en: https://www.youtube.com/watch?v=jhd5SJiJwuw, donde la ponente explica la importancia de realizar sorteos y emite una serie de lineamientos para atraer a los clientes potenciales mediante regalos.

Después, consulta el enlace “Objetivos de las marcas al organizar concursos y promociones en redes sociales” en: https://www.easypromosapp.com/blog/2016/01/, que presenta información acerca de los concursos y promociones que se realizan en la actualidad por medio de redes sociales, además menciona seis objetivos principales de las marcas al organizar un concurso en este medio.

Ahora, revisa el contenido del enlace “La promoción de ventas, parte de la estrategia de Marketing” en: https://www.unir.net/marketing-comunicacion/revista/promocion-de-ventas/, en este sitio se describe el concepto de promoción de ventas, su objetivo y los elementos a tener presentes al momento de desarrollar la estrategia.

Una vez que tienes claro qué es la promoción de ventas y cómo incorporar en un proceso de ventas elementos como sorteos, premios y promociones, es momento de pasar a la planeación estratégica, aspecto en el que tanto gerentes de marca como investigadores de mercado, deben trabajar en conjunto para otorgar valor a los clientes; para ello, revisa el contenido del video “Vender más. Cómo seleccionar canales de Distribución” en: https://www.youtube.com/watch?v=w-Y2i3t7Nsw, en este recurso el ponente expone los factores a considerar al seleccionar un canal de distribució

Para complementar este tema revisa el enlace “Las estrategias de canales de distribución como fuente de ventaja competitiva”, en: https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/18/estrategias-canales-de-distribucion-como-fuente-ventaja-competitiva/, en este recurso encontrarás información acerca de cómo los canales de distribución pueden en la actualidad apoyar la estrategia de ventas.

Otro elemento a consisderar es la estrructura de la fuerza de ventas, para conocerla revisa el documento “Administración de la fuerza de ventas”, en: http://ual.dyndns.org/Biblioteca/Mercadotecnia/Pdf/Unidad_12.pdf, en las páginas 2 a 7 se explica lo relacionado con los puestos, el diseño, los objetivos, las estrategias y la estructura de la fuerza de ventas.

Es momento de revisar otras estrategias para promocionar las ventas. Los exhibidores, para ello revisa el documento Exhibidores en: http://ual.dyndns.org/biblioteca/Promocion_de_Ventas/Pdf/Unidad_18.pdf, donde en las páginas 6 a 9 y 13 a 17 se describe el propósito de esta estrategia y la forma de planearla para lograr los objetivos planteados.

Para continuar revisemos los premios como estrategia de promoción en el material “Premios” en: http://ual.dyndns.org/biblioteca/Promocion_de_Ventas/Pdf/Unidad_22.pdf, en este recurso se explica la utilización de los premios como herramienta de promoción y sus efectos en los clientes.

Finalmente, revisa el enlace “Bonificaciones en marketing”, en: https://www.gestion.org/las-bonificaciones/, este recurso describe el uso que se puede dar a las bonificaciones en mercadotecnia, explicando las ventajas y desventajas de este tipo de recursos.