Bloque 2. Planeación de utilidades / Mezcla de ventas

Te damos la bienvenida al segundo bloque de la asignatura Contabilidad de sociedades I.

Una de las vías principales para incrementar el patrimonio de las empresas es a través de la obtención de utilidades, para lo cual es necesario establecer una estrategia y diseñar un conjunto de tácticas que orienten las acciones del personal de la compañía a lograr el monto de utilidad que se ha fijado como meta, una de ellas es la mezcla de producto.
En esta sesión se revisarán las características principales de las utilidades, cómo se calculan, sus beneficios y las variables que la conforman, así como las características, elementos y ventajas de una mezcla de ventas.
Reto
Imagina que eres dueño de una distribuidora local de productos para trabajos industriales y de albañilería y te interesa ampliar tu margen de cobertura a todo el estado y, en el mediano plazo, a nivel nacional. Para planear la expansión del negocio, consideras que lo primero es tener claras las utilidades y los productos que generan más ganancias, ya que el proceso será paulatino e iniciarás con unos cuantos artículos y esta información te ayudará a decidir más fácilmente qué artículos incluir en la primera fase de expansión.
Reflexiona:

• ¿Qué estrategia utilizarías para identificar los productos que generan más utilidades que otros?
• ¿Cómo determinarías la contribución que cada artículo aporta a las utilidades generales de la empresa?

El análisis de la mezcla de ventas y el cálculo del margen de contribución son de suma importancia para identificar el beneficio financiero de los productos que una entidad vende o fabrica y de esta manera tomar decisiones que beneficien a la empresa.

Objetivo

• Identificar las características del método de margen de contribución total, unitario y en porcentaje para comprender cómo se aplica en la contabilidad de una organización con el objetivo de ubicar su situación financiera actual.
• Reflexionar sobre la relación entre el volumen, las ventas y los costos, y las utilidades generadas, para proponer estrategias que permitan su optimización y generar rendimientos a corto, mediano y largo plazo.
• Revisar los métodos para calcular el punto de equilibrio y el margen de seguridad, relacionando ambos valores con el efecto de los impuestos para determinar el número y el precio de ventas necesarias para pagar los costos y obtener utilidades para la organización.
• Definir qué es la mezcla de ventas y cómo puede aprovecharse para generar mayores ganancias a la organización, mediante el cálculo del margen de contribución promedio ponderado y de las utilidades obtenidas.

Temario

3. Planeación de utilidades

3.1. Margen de contribución, total, unitario, en porcentaje

3.2. Efecto sobre las utilidades de la relación que guarda el volumen, las ventas y los costos

3.3. Determinación del punto de equilibrio

3.4. Margen de seguridad

3.5. Determinación del volumen de ventas necesario para lograr un monto de utilidad deseada, tomando en cuenta el efecto de impuestos

3.6. Efecto sobre las utilidades de los movimientos en los precios de venta

4. Mezcla de ventas

4.1. Definición de mezcla de ventas

4.2. Identificación de los productos que deberían tener un mayor peso en la mezcla de ventas

4.3. Determinación del margen de contribución promedio ponderado de la empresa

4.4. Cálculo del efecto sobre las utilidades por los cambios en la mezcla de ventas