Bloque 1. introducción/ Análisis del mercado potencial (actual y proyectado) / Análisis de la industria y la competencia y plan de mercadotecnia.

Te damos la bienvenida al primer bloque de la asignatura Evaluación de proyectos.

Se entiende la Evaluación de proyectos dentro del mundo de los negocios como un proceso de análisis de todos los elementos que intervienen en la toma de decisiones para el desarrollo y puesta en práctica de una iniciativa o emprendimiento. Mediante la observación y estudio de estos elementos, es posible determinar la conveniencia de la realización de proyectos, asegurando su rentabilidad para la empresa.

Como principales herramientas de análisis en la evaluación de proyectos se utilizan estudios de mercado, estudios técnicos y de viabilidad financiera; los resultados obtenidos en cada uno de ellos se integran para estimar los flujos esperados de ingresos y los costos que se producirán durante la vida útil del proyecto; se puede decir, entonces, que la evaluación de proyectos es un medio útil para determinar cuáles son los proyectos rentables y para asegurar el éxito en su desarrollo e implementación.

En esta sesión revisarás cómo se define un proyecto, la importancia de la innovación y el espíritu emprendedor, así como la relevancia del análisis de los aspectos más importantes del mercado potencial (actual y proyectado) involucrando al cliente o usuario, de esta forma dimensionarás la importancia del análisis económico del mercado actual, para generar expectativas reales a la empresa respecto del producto y servicio que se pretende colocar en el gusto del mercado ya que se pretende establecer un vínculo duradero entre empresa y consumidor. Hay que tener presente que, como principal objetivo, las empresas que quieren determinar cómo colocar de mejor forma el producto final, generan una segmentación del mercado que atenderán dentro de la zona geográfica donde pretenden impactar con su producto o servicio, y para ello, el estudio de mercado arroja la información que la empresa requiere para valorar las posibilidades de inserción en el mismo, esto con la finalidad de obtener una proyección de crecimiento del mismo mercado a corto, mediano y largo plazo, con la idea de tener en mente el número de productos o servicios que la empresa buscará colocar en el futuro.

Objetivos.

• Identificar los principales elementos de un proyecto a partir de su definición y características para la generación de iniciativas exitosas en ámbito empresarial.
• Definir el espíritu emprendedor a partir de sus características principales para enfocarlo al desarrollo de un proyecto exitoso.
• Identificar las características del mercado potencial y la industria a partir del análisis del entorno y la competencia para la creación de proyectos innovadores y rentables.

Temario

1. Introducción.

1.1. Generalidades de un proyecto.

1.1.1. ¿Qué es un proyecto?.

1.1.2. ¿Por qué establecer un proyecto?.

1.1.3. ¿Cómo elaborar un proyecto?.

1.1.4. Características fundamentales de un proyecto de negocio exitoso.

1.2. La formulación, evaluación técnica y evaluación financiera dentro del proyecto de negocio.

1.3. El espíritu emprendedor y la creación de nuevos emprendedore.

1.3.1. La actividad empresarial y el espíritu emprendedor.

1.3.2. Innovación y creatividad, fundamentos del espíritu emprendedor.

1.3.3 Factores clave de éxito.

1.3.4. Etapas típicas en el proceso de desarrollo de una nueva empresa.

2. Análisis del mercado potencial (actual y proyectado).

2.1. El usuario o cliente.

2.2. Dimensión económica del mercado actual.

2.3. Segmentación y definición del mercado objetivo.

2.4. La investigación y el estudio de mercado.

2.5. Proyección de crecimiento del mercado a corto, mediano y largo plazo.

3. Análisis de la industria y la competencia, y plan de mercadotecnia.

3.1. Análisis de la industria.

3.2. Análisis de la competencia.

3.3. El posicionamiento competitivo.

3.4. Plan de mercadotecnia y esquema de ventas.