Cuando se desea ofrecer un producto o servicio es necesario identificar la oferta y la demanda que se tiene del bien a diseñar en las zonas o áreas donde se desea comercializar. Lo anterior con el fin de reconocer la viabilidad y el alcance que pueda tener su adquisición en los usuarios a quienes va dirigido, a través de la implementación de estudios y análisis del mercado. Con base en los resultados obtenidos será posible definir las estrategias de comercialización y estimar el precio que podría tener el producto o servicio.

El primer paso para realizar la justificación comercial del proyecto es contar con un estudio de oferta y demanda, que es una tarea de investigación cuyo objetivo es recabar toda la información relacionada con el mercado para conocer las características de los productos o servicios que se ofrecen y así poder mejorar los propios. Lee las páginas 29 a 39 del documento “Brevísimo curso de economía” para saber a qué se refieren los términos de oferta y demanda, así como para identificar elementos importantes a la hora de fijar el precio de un bien o servicio. http://www.economia.unam.mx/cienciaeco/pdfs/num8/03HUERTA.pdf

Un mecanismo de comercialización hace referencia a las acciones que se deben realizar para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa. Por esta razón, en el estudio de prefactibilidad se deben establecer y determinar las estrategias que más convengan a la empresa para acercar sus productos o servicios al usuario o mercado objetivo. Continúa con el video “Sistemas e comercialización”, donde se describen los mecanismos o sistemas de comercialización que se emplean en la realización de los proyectos de una empresa. https://youtu.be/grpG6M_P6mw

Un elemento más que considera el estudio de prefactibilidad es la determinación de objetivos de venta, la cual consiste en establecer los mecanismos que permitan a la empresa cristalizar los objetivos de comercialización que desea alcanzar en un tiempo determinado. Lee el texto en línea “Cómo definir los objetivos de ventas y marketing de manera rápida y sencilla”, donde se explica en qué consiste la metodología SMART para la redacción de objetivos. https://blog.connext.es/como-definir-los-objetivos-de-ventas

Con la información recabada del perfil y el estudio de prefactibilidad del proyecto es posible elaborar la fase de factibilidad en que se definen y especifican: a) las variables de operación del proyecto, b) las características que tendrán los productos o servicios que se construirán y c) los materiales y tecnología que se usará en el proceso de producción.

Ahora bien, hablando en sentido empresarial, el concepto de tamaño de un proyecto considera la magnitud de una empresa en relación al volumen de productos o servicios que puede producir en un tiempo definido para satisfacer las necesidades del cliente. En el texto en línea “Tamaño del proyecto”, revisa los factores que deben considerarse para definir el tamaño del proyecto. http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/

Cuando el tamaño del proyecto es demasiado grande entra en juego la economía, que es un modelo empresarial cuyo objetivo es reducir los costes que se generan en la producción masiva y aumentar el rendimiento operativo-productivo de la empresa u organización. Observa el video “Economía de escala” para ubicar los objetivos de este modelo. Revisa hasta el minuto 07:40.https://youtu.be/Y5crAEPmVME

Después de hacer la justificación comercial del proyecto de inversión viene el diseño del proceso, en el que se establece la forma en que se llevarán a cabo las actividades productivas en función del tipo de producto o servicio a construir. Para conocer las características de la producción continua e intermitente, así como otros elementos que conforman esta fase del proyecto de inversión, lee las páginas 2 a 10 del documento “Diseño del proceso”, disponible en:http://www.frlp.utn.edu.ar/materias/oindustrial/apunte3.pdf

Uno de los elementos más importantes del diseño del proceso es la distribución de la planta, ya que el acomodo físico de los equipos, herramientas, instrumentos, maquinaria y tecnología empleada en la cadena de producción, ayuda a automatizar el volumen y ritmo de la misma. Para profundizar en este tema, ve el video “¿Qué es la distribución de planta?”, disponible en: https://youtu.be/9Yw8t3hsr5M Revisa hasta el minuto 07:25.

El diseño del proceso también debe contemplar definir el volumen y ritmo de producción, los cuales dependerán en gran medida de la disponibilidad de insumos y recursos, así como de la secuencia de las operaciones que posee el área de manufactura y la conexión con las otras áreas de la empresa. En el artículo web “La medición de tiempos en producción” se presentan las características, ventajas y desventajas de distintos métodos utilizados en las empresas para calcular los tiempos de producción.https://www.ceupe.com/blog/la-medicion-de-tiempos-en-produccion.html

Otro de los puntos importantes del proyecto de inversión es el estudio sobre la localización donde se instalará la empresa o el negocio proyectado en el plan inicial. Dicho estudio contempla el análisis de las fuerzas locacionales, tales como costos de transporte de insumos, disponibilidad de la mano de obra y factores ambientales. AL respecto, revisa las láminas 21 a 29 de la presentación “Tamaño y localización del proyecto”, donde se exponen los criterios a considerar en la localización de un proyecto, además de los métodos de evaluación. http://saber.ucv.ve/bitstream/123456789/9454/5/

Asimismo, es necesario llevar a cabo un estudio técnico que permita reconocer y valorar los efectos del proyecto en el medio ambiente. Revisa el video “Contenido de un estudio de impacto ambiental”, donde se describen los elementos que conforman un estudio de impacto ambiental para un proyecto; revisa a partir del minuto 1:08. https://youtu.be/DxK89sBHmzc

Para finalizar, lee el texto en línea “Sostenibilidad e impacto ambiental”, donde se explica cómo se relacionan estos dos conceptos y cómo se lleva a cabo una evaluación del impacto ambiental. http://www.fao.org/3/a0323s/a0323s05.htm