Durante el bloque, encontrarás una serie de recursos que te ayudarán a contextualizar y reconocer la importancia del tema para el desarrollo de tus habilidades profesionales, a lo largo de las sesiones irás consolidando tu proyecto final, para ello continuarás en este bloque estudiando la influencia del desarrollo de ventajas competitivas en el marco de la administración estratégica de los negocios.
Inicia la reflexión de la unidad, con este texto que describe la diferencia entre competencias fundamentales, competencias distintivas y ventajas competitivas. Revisa el texto del blog de Cuida tu dinero en:
https://www.cuidatudinero.com/13082592/competencias-distintivas-vs-competencias-fundamentales
Ángel Bonet presenta esta charla en la que explica cómo el mundo de la empresa está acostumbrado a ciertas prácticas y reglas que en el entorno actual de los negocios limitan el desarrollo de ventajas competitivas porque optan por seguir trabajando de una manera que por naturaleza rechaza el riesgo. Bonet titula su plática Trascender como ventaja competitiva y en esencia intenta describir formas sostenibles en que los emprendimientos, las ideas y las empresas pueden diferenciarse a lo largo del tiempo sin caer en el sesgo de perder el miedo al riesgo. Para ver el video ve a:
https://www.youtube.com/watch?v=kZ9U9-iJPyY Consulta hasta el minuto 7.
En términos más financieros, este video nos va a servir para expresar la ventaja competitiva como el camino de cualquier organización de crear riqueza, generar y captar valor en el mercado. Esta ventaja competitiva traducida como un producto o servicio que genera interés en el mercado puede clasificarse por el margen que genera a la empresa y el excedente que beneficia al consumidor en función de su valor percibido. Es importante destacar que la ventaja competitiva debe expresarse en beneficios financieros para la empresa, de lo contrario la aspiración de diferenciación no está ajustada a la realidad comercial. Para el video revisa el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=lz_GXqK5vUw
El análisis sobre el impacto que puede o no tener una supuesta ventaja competitiva en el mercado, deriva de 4 razones: la suficiencia, la diferenciación, la estabilidad y la defensa. Las 4 intentan responder el efecto de una ventaja competitiva a partir del incremento de la consideración de un potencial cliente y a la vez, que tan sencillo o no sería para un competidor imitar o mitigar el impacto de esa diferencia. Los competidores en cualquier industria tienen por lo general productos o servicios parecidos o idéntificos. Muchas veces en lugar de consolidar una ventaja competitiva en el tiempo lo que hacen es replicar lo que otros jugadores hacen. Para identificar las maneras de analizar este concepto revisa este texto de la IMF Business School:
https://blogs.imf-formacion.com/blog/marketing/ventajas-competitivas-empresa/
Por último y para tocar el tema de la ventaja competitiva como estrategia funcional, consulta hasta el minuto 7 de este video del canal Para Emprendedores con Lluis Ramos, recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=xIgHCPnWn18 El discurso de Lluis aplica tanto para pequeños emprendedores como para empresas consolidadas. Habla de las 4 formas de diferencias un producto o servicio. 1: A través de su precio. 2.-A través de su calidad. 3.- A través de los resultados que genera. 4.- A través de la facilidad o conveniencias que genera. En mercado muy competitidos en los que no hay diferencias tangibles que se puedan implementar, la quinta forma de establecer una diferencia es a través del servicio al cliente. Estas 5 posturas ayudan a incrementar la consideración de un potencial cliente respecto a la oferta que recibe.
