Durante el bloque, encontrarás una serie de recursos que te ayudarán a contextualizar y reconocer la importancia del tema para el desarrollo de tus habilidades profesionales, a lo largo de las sesiones irás consolidando tu proyecto final, para ello continuarás en este bloque estudiando las estrategias que integran las empresas para crecer y responder a las necesidades del mercado.
Para iniciar, se introduce el tema de Estrategias de Crecimiento Corporativo como la base del pensamiento de admnistración estratégica. La pregunta que inunda las salas de juntas de casi todas las oficinas: ¿cómo y a través de cuáles mecanismos puedo crecer? Cada empresa persigue diversos objetivos. Estos pueden estar sujetos a limitantes de tiempo, dinero o capacidades. Para ampliar información consulta este texto del Centro Europeo de Postgrado titulado Las estrategias de crecimiento empresarial, disponible en:
https://www.ceupe.com/blog/las-estrategias-de-crecimiento-empresarial.html
Una forma resumida de entender los caminos que puede seguir una organización al momento de decidir cómo crecer se expresa en la matriz ANSOFF que podrás revisar y entender en este video:
https://www.youtube.com/watch?v=5Dl9w2n02MI&t=191s. Se trata de una matriz que tiene como ejes al producto y al mercado. Los 4 cuadrantes son: 1.-crecer con el producto actual en el mercado actual, 2.- crecer con el producto actual en un mercado nuevo, 3.- crecer con un producto nuevo en el mercado actual y 4.- crecer con un producto nuevo en un mercado nuevo. En orden descendente el cuadrante 1 es el camino natural y menos costoso, y el cuadrante 4 por lo tanto, como considera 2 variables nuevas resulta el camino más costosos de poner en práctica.
En circunstancias particulares, las organizaciones diagnostican que la manera más sencilla de llegar a un nuevo mercado o de satisfacer una demanda a través de un nuevo producto, es comprando a otra empresa que les pueda permitir recorrer ese camino con más eficiencia. Esta rapidez tiene un costo y se expresa como una fusión o una coinversión que une las ofertas de dos organizaciones que se complementan o que en su caso, pueden ser competidoras. Al unirse ganan poder. Estas fusiones implican una trabajo admnistrativo importante para ambos lados. Abogados, contadores y directivos quieren estar seguros de comprar estructuras reales y números certeros. Para entender cómo se analizan las fusiones revisa este documento elaborado por el Colegio de Contadores Públicos de México en:
https://www.contadoresmexico.org.mx/
Lee este texto de Deusto EAE Business School, que amplia la información sobre los movimientos de diversificación que consideran las estrategias de crecimiento corporativo en el siguiente enlace:
https://retos-directivos.eae.es/definicion-y-principales-tipos-de-diversificacion-empresarial/. Con ayuda de estas definiciones podrás tener a la mano las múltiples opciones que tiene una organziación al momento de moverse en el sentido de las necesidades del mercado, ya sea integrándose vertical u horizontalmente. Algunas decisiones son obvias pero otras apuestan por sostener a la empresa mediante una visión de largo plazo.
Para entrar el último tema de la unidad, el de los modelos de negocios te invito a escuchar este video producido por el portal educativo de La Caixa en España
https://www.youtube.com/watch?v=OHRIXWQxL44. Los presentadores intercalan conceptos y definiciones indispensables en cualqueir modelo de negocios y responden a la importancia de diseñarlos en función de las necesidades del segmento de clientes y no de decisiones o deseos. Lo mismo ocurre con las estrategias de crecimiento. Deben responder a la manera en que la empresa quiera generar nuevo valor o captar más de su modelo actual, de lo contrario, la diversifiación puede representar más riesgos que oportunidades.
Por último, detente a leer este artículo editado por el blog de Conexión ESAN titulado ¿Cómo lograr el alineamiento estratégico en una empresa?, disponible en:
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2018/02/como-lograr-el-alineamiento-estrategico-en-una-empresa/ La manera estandarizada en la que las empresas monitorean esta actividad, punta de lanza de la administración estratégica es lo que se llama el Cuadro de Mando Integral y el cual responde a 4 preguntas: Finanzas: ¿cómo nos ven los accionistas?; Clientes: ¿cómo nos ven los clientes?;Formación y crecimiento: ¿podemos seguir mejorando?; Procesos internos: ¿en qué podemos sobresalir?
