Consulta a continuación los recursos de la sesión, entre ellos encontrarás textos académicos derivados de investigaciones formales, reportes oficiales y ponencias expositivas sobre las variables que definen el concepto de proceso exportador. Tendrás con esta selección de recursos un panorama más claro de conceptos técnicos y escenarios con los que el comercio exterior impacta en la economía local y global, punto en el que radica su importancia en la gestión del marketing nacional e internacional.

Para iniciar este bloque, lee con detenimiento las páginas 6 a 12 del artículo llamado “Causas de internacionalización de la empresa”, escrito por el investigador Alex Medina y disponible en la siguiente liga: https://www.redalyc.org/pdf/. El texto presenta las razones por las que una empresa decide iniciar el camino de buscar nuevos territorios. Adicionalmente a estos motivos el artículo describe el trabajo previo de gestión que la organización debe hacer para garantizar el éxito de este reto. Internacionalizarse implica entender otra cultura, otro entorno económico y legal con el reconocimiento previo de que ninguna estrategia de llegada a un país será rápida.

Para seguir en línea con el temario, vale la pena identificar lo que en materia de comercio exterior se llama motivos proactivos y motivos reactivos. Estas condiciones refieren al cómo llega una empresa a la internacionalización. En la parte proactiva, como su nombre lo infiere, la organización decide ir en busca de nuevos mercados y arranca un proceso formal de internacionalización para poder generar alianzas comerciales de manera continua y sostenible. Por el contrario, la perspectiva reactiva es la de una empresa que se inicia en el comercio exterior de forma aleatoria y no predecible. Suele ocurrir con la intención de un jugador de la cadena de valor por exportar el insumo o mercancía de la empresa. A partir de ahí inicia el camino de la internacionalización de una empresa que, por lo general, se hará de manera intermitente. Consulta hasta la página 8 del artículo que se titula “La exportación discontinua en las Pymes chilenas proveedoras de tecnología (Chilean TIS): hacia la construcción de un modelo emergente”, dispinible en: https://www.redalyc.org/.

Se trate de un pedido originado por suerte o procesado después de una intensa negociación, la organización debe decidir el tipo de comercio exterior que quiere poner en marcha. Para dar respuesta a esta pregunta también debe analizar el esfuerzo y la inversión que corresponden con el tipo de comercio que quiere estructurar a partir de sus recursos disponibles. Para tener a la mano las etapas y desahogar las inquietudes consulta el texto elaborado por la empresa MasterCard llamado “Etapas más comunes en el proceso de internacionalización. ¿En cuál se encuentra su empresa?”, disponible en: https://escuelaeuropeadeempresa.

En la clasificación de empresas exportadoras, cada país tiene sus tecnicismos para describir su comportamiento frente a la actividad comercial internacional. Para efectos del temario del bloque la nombraremos: Empresa totalmente desinteresada, Empresa parcialmente interesada, Empresa exploradora, Exportador experimental. Con la ayuda de este estudio elaborado por el Ministerio de Economía, Fomento y Turismo del Gobierno de Chile se puede analizar el comportamiento de los distintos perfiles de empresas que deciden exportar de manera continua o intermitente. La conclusión a la que llega este texto es que la empresa exportadora en su conjunto tiene más vida que la empresa que nunca ha exportado. Consulta las páginas 3 a 14 del documento en el siguiente enlace: https://www.economia.gob.cl/wp-.

Para terminar, revisa los siguientes videos. El primero es “Definición de internacionalización de la economía” disponible en: https://www.youtube.com/watch?v=I4rUv31KNZQ, en el que el presentador explica los tipos de estrategias corporativas que diseña una empresa para adecuarse a nuevos territorios; habla de 3 escenarios: el multidomésticos, el transnacional y el global. Las diferencias son el grado de libertad que proporciona el corporativo central a la filial para adecuarse en todos los conceptos a la realidad local.

El segundo video “Internacionalización de empresas: ¿de qué forma las PyMEs pueden exportar a nuevos mercados?”: https://www.youtube.com/watch?v=yzz8VsoRe-k, que debes consultar hasta el minutol 7, constituye la entrevista a un funcionario del Banco Interamericano de Desarrollo en la que explica que la pyme debe ver la actividad exportadora como una ventaja competitiva. Porque dice: las pymes que exportan pagan mejores salarios, crecen más y son más innovadoras”. Por lo tanto, la estrategia corporativa de la pyme debería ser exportar o exportar más.