La gestión de intermediarios, brókers o distribuidores es una de las actividades clave de casi todas las áreas de marketing. Mucho dependerá el tipo de sector al que pertenezca la empresa para saber en qué parte de su proceso logístico requieren aliados. El tipo de trabajo con intermediarios puede ser administrativo, comercial o una mezcla de ambos como ocurre en los modelos de licenciamiento y franquicias pues enmedio se integran las responsabilidades sobre los derechos de la marca, el servicio al cliente, el precio y la satisfacción general del consumidor final.
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