El emprendimiento es una actividad natural al ser humano, miles de oficios resuelven sus necesidades básicas a partir de proveer un servicio especializado: cafeterías sirven comida, zapateros arreglan zapatos, carpinteros hacen muebles y cerrajeros hacen llaves, así podríamos citar cientos de proyectos de emprendimiento que operan por tradición e intuición. La economía en un segundo nivel de servicios cada vez está más competida y eso obliga a los emprendedores a diseñar sus servicios de manera estratégica. El concepto de modelo de negocio se enfoca en la diferencia del servicio para destacar en el segmento.
A continuación se presentan una serie de recursos que han sido seleccionados ya que aportan una visión histórica sobre cómo se evaluaban los negocios previo a la irrupción de internet. Adicionalmente, estos materiales puntualizan en el concepto actual de “modelo de negocio” a partir del libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur, que dan como resultado la popularización del canvas o lienzo como la forma más práctica de diseñar y evaluar propuestas innovadoras de modelos de negocios.
El concepto de “modelo de negocio” es relativamente nuevo, aparece en el mejor de los casos en la década de los años ochenta del siglo pasado, cuando el consumidor empieza a hacerse más sofisticado y diversos nichos empiezan a ser analizados por las empresas para atender de manera más efectiva y rentable sus objetivos comerciales. En el mismo sentido, las empresas, obligadas a adoptar más tecnología en sus procesos se enfrentan al reto de entender la nueva realidad de una economía global, con sus retos y oportunidades. El concepto de “modelo de negocio” vive su máximo apogeo años más adelante con la irrupción de internet y la posibilidad de empezar a basar la oferta de un producto o servicio en canales parcial o totalmente digitales. En el texto, “El modelo de incubación de empresas”, encontrarás una buena introducción al origen empresarial del concepto de modelo de negocio, ya que las incubadoras se dedican a analizar los fundamentos y evolución de esta tendencia. Revisa el texto de la página 67 a la 75, el enlace para recuperarlo es: https://www.redalyc.
Para continuar revisa el video “¿Qué es un modelo de negocios?”, disponible en: https://www.youtube.com/watch?, en este material se resume el término “modelo de negocio”. Previo a la consolidación de este término se solía recurrir a un “plan de negocios” como un documento detallado sobre cómo una idea o una empresa pretendía atender a su mercado. En la actualidad un “modelo de negocio” no es tanto un documento, sino un ejercicio de estrategia que se limita a entender cómo la oferta atiende a un mercado específico y, por lo tanto, genera ingresos a partir de su diferenciación con la oferta similar; a este objetivo ulterior que cualquier organización persigue se le conoce como propuesta de valor.
Antes de profundizar en las variables del concepto “modelo de negocio”, revisa un ejemplo tradicional alrededor de “plan de negocios”. En el texto “Desarrollo de un plan de negocios”, disponible en la página del Instituto Mexiquense del Emprendedor: http://ime.edomex.gob.mx/, se describen las aristas que puede considerar en términos administrativos, financieros y de mercadotecnia. La información de este documento se centra en aspectos financieros para garantizar, en el plan, la rentabilidad de la idea.
En los siguientes recursos verás que la literatura sobre modelos de negocios atiende aspectos financieros, pero aborda con mayor énfasis asuntos del propio producto o servicio.
Para comenzar a comprender los nueve módulos que usualmente considera el concepto de “modelo de negocio”, consulta las 10 primeras páginas de este fragmento del libro escrito por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. El libro fue nombrado en inglés “Business Model Generation”, traducido al español se conoce como Generación de Modelos de Negocios. El archivo se encuentra disponible en: https://inaem.aragon.es/sites/default/.
Continua con la consulta del video “Modelo Canvas - ¿Qué es el modelo Canvas?”, desde su inicio hasta el minuto 7, en él, el presentador resume los nueve módulos que incluye la literatura de Modelo de Negocio. 1. Propuesta de Valor, 2. Segmentación de Mercados, 3. Canales de compra, distribución y postventa, 4. Relación con los clientes, 5. Fuentes de ingreso, 6. Recursos clave, 7. Actividades Clave, 8.-Socios clave, 9. Estructura de costos. El video se encuentra disponible en el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=FkWDNL6r2Gs.
Para poner en práctica este concepto de lienzo o Canvas que resume como ningún otro la actualidad de “modelo de negocio”, consulta este texto “Define la estrategia de tu empresa con el lienzo de modelo de negocio” del blog UUP.es que se encuentra disponible en: https://www.uup.es/lienzo-. El texto analiza cada uno de los nueve módulos con la ayuda del lienzo para que tengas el detalle de cómo llenar cada recuadro incluido en el canvas.
