En este último bloque revisaremos una gran cantidad de información que abarca tanto las fases que dan origen a cualquier negocio desde la idea hasta su materialización en un prototipo como su puesta en marcha en el mercado. Analizarás además lo que se necesita en cualquier emprendimiento para operar con lo mínimo y lo óptimo, retomarás los cuestionamientos clave que debe responder cualquier modelo desde su diseño hasta su implementación; por último llevarás el trabajo original de un modelo a un plan de negocio en el que se detallen los pormenores de la idea que se convirtió en proyecto y pretende convertirse en una empresa de alto impacto.
Para ello, te compartimos los siguientes recursos:
Los modelos de negocio innovadores en la actualidad consideran por obligación el uso de la tecnología para poder ganar cobertura y operar de manera escalable, sin embargo, no siempre tiene que ser así. Una idea emprendedora surge de una necesidad no atendida y dicha innovación, como hemos revisado, puede darse en distintos momentos. En el contexto de la cultura del emprendimiento siempre habrá tendencias con mayor potencial capaces de ser la punta de lanza de desarrollos empresariales. En este sentido revisa el texto “Tendencias clave en la innovación empresarial a tener en cuenta en 2020”, donde podrás consultar algunos conceptos que están alineados con la actualidad: https://www.iebschool.com/blog/.
Para continuar reforzando tu reflexión sobre las tendencias que el ecosistema emprendedor y, por ende, asociado a modelos de negocio innovadores que debes considerar en el presente y el futuro cercano, revisa el texto “10 tendencias en inteligencia de negocios 2019 – 2021” en: https://www.master-sevilla.com/, que aborda uno de los hilos conductores de todas las empresas, sean emprendimientos o negocios consolidados: la toma de decisiones basadas en evidencia. El contenido del texto puede servirte de guía para entender los roles y responsabilidades que tendrán las empresas del futuro para entender mejor sus riesgos y las necesidades de un mercado en constante evolución. Recuerda que el concepto de “modelo de negocios” es una visión que considera en todo momento la retroalimentación de clientes y prospectos.
El eje de un modelo de negocio es la propuesta de valor, este concepto no corresponde a un ideal que el emprendimiento determina para justificar su idea de negocio, por el contrario, la propuesta de valor surge de un análisis dedicado para entender los intereses, necesidades y comportamientos de su mercado meta. Una vez que entiende todo lo que impacta en su toma de decisión, obliga al modelo a ajustarse para dar respuesta al valor que requiere aportar para diferenciarse en el mercado, por eso se llama propuesta de valor o ecuación de beneficio. Para conocer más a detalle este concepto revisa hasta el minuto 7 del video “Propuesta de valor”, en: https://www.youtube.com/watch?v=Zeih25sCGfw.
Continúa con la revisión de las páginas 2 a 9 del texto titulado “Inteligencia de negocios: estrategia para el desarrollo de competitividad en empresas de base tecnológica” disponible en: http://www.scielo.org.mx/pdf/cya/v61n1/, con su lectura comprenderás las motivaciones que sustenta la corriente del emprendimiento de base tecnológica. A diferencia de la ola industrial basada en propuestas de valor basadas en productos, la tendencia de los negocios se ancla en los servicios que usan las tecnologías de la información y la comunicación para mejorar la calidad de vida de las personas y las empresas. La gestión de esta información, mejor conocida como la gestión del conocimiento, es lo que mueve al ecosistema emprendedor y, por lo tanto, a los modelos de negocios innovadores.
El análisis estratégico es un concepto que tiene mucho peso en las grandes empresas. Equipos robustos de analistas de manera permanente analizan y planifican cada paso de la empresa en el contexto de un modelo de negocio consolidado que cuenta con una masa crítica de clientes y una facturación consistente. En el ecosistema emprendedor este análisis debe hacerse con la misma profundidad, pero a mayor velocidad. El análisis empieza desde cómo dar forma a la idea, cómo definirla para que aporte “valor”, posteriormente el análisis pasa por cómo promover y en el tiempo seguir generando valor en la base de clientes. Para comprender en qué consiste este análisis consulta del minuto 0 al 7 del video “Cinco tipos de estrategia comercial en una startup” en: https://www.youtube.com/watch?v=N53AjvyEpM8.
Por último consulta el documento “Manual de guía para la elaboración de un plan de negocio” en: https://www.sdgfund.org/sites/default/. A diferencia de un modelo de negocio, un plan de negocio es un documento detallado que considera los mismos elementos que un modelo de negocio, pero de forma menos gráfica. Un plan de negocio profundiza en los supuestos sobre la viabilidad técnica y financiera ya sea de una idea o una nueva línea de negocios.
