Inicia con la revisión del artículo “Manejar las diferencias de poder en las negociaciones”, que se encuentra disponible en: http://e-archivo.uc3m.es/bitstream/, donde se analiza la importancia de reconocer las diferencias de poder durante una negociación. En el texto se identifican los elementos que intervienen en el proceso de negociación y se explica cómo manejarlos de manera adecuada para tener un resultado exitoso.

Continúa con el capítulo 10 del libro “Técnicas de negociación y resolución de conflicto”, que podrás revisar en: https://docplayer.es/31768514-Tecnicas-de-negociacion-y-resolucion-de-conflictos.html. En este documento se reflexiona sobre la importancia del poder en el proceso de negociación, se definen los tipos de poder que pueden presentarse y se explica que el poder puede utilizarse tanto de manera constructiva como destructiva. Ten presente que el enfoque de la negociación debe ser positivo, de manera que se obtenga un beneficio, por lo que la relación entre las partes debe permitir llegar a acuerdos.

Revisa las páginas 183 a 197 del texto “Poder y procesos de influencia en la negociación”, donde se refuerza el concepto de poder y su importancia en la negociación. También se explica la relevancia del uso de tácticas de influencia en el proceso de negociación y en qué pueden beneficiar las coaliciones para alcanzar los objetivos de las partes.

En el texto “Influencia social. Principios básicos y tácticas de influencia” encontrarás tácticas específicas que pueden utilizarse para favorecer los procesos de negociación y resolución de conflictos. Puedes encontrar el documento en: https://docs.google.com/file/

Analiza el contenido del video ¿Cómo negocias con gente difícil? en: https://www.youtube.com/watch?v=TNLuULhqumc, que habla sobre el manejo del poder en las negociaciones.