Conclusión.

En algunos casos, el poder se relaciona con una capacidad innata y en otras, se refiere a un proceso de aprendizaje en donde de manera consciente y sistemática se desarollan habilidades de pensamiento y actitudes que pueden favorecer los procesos de resolución de conflictos y el alcance de objetivos en la organización.

Al hacer un buen manejo de esta capacidad el negociador podrá convencer e influenciar con mayor facilidad a los otros, podrá adaptarte a los cambios que se den en el proceso de negociación dando el resultado esperado.

• Sanabria, R. Trujillo, M, Guzmán, A. (2008). Poder y estrategia Revista de la Facultad de Ciencias Económicas: Investigación y Reflexión, XVI (2),11-30 Recuperado de:
http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=909/90916202

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